מפגש: כיצד להניע מפיצים וסוכנים להתאמץ עבורנו ? - הר-חוצבים, ירושלים

חברות ישראליות רבות בעלות מוצר מוכח מתוסכלות מכך שהן לא ממצות את הפוטנציאל בשווקים. המכירות שלהן תלויות בפעילות המפיצים והסוכנים שמינו והן חשות ש"משהו לא עובד" בקשרי העבודה עם מפיצים וסוכנים. במיוחד ניכר הדבר בעת מיתון כאשר הסוכנים והמפיצים משיתים על היצואנים כללים חדשים וההתנהלות מולם הופכת קשה שבעתיים אם לא בלתי אפשרית.

המפגש יספק תפיסה כוללת וכלים פרקטיים למשתתפים כדי להתמודד עם הבעייתיות בניהול מפיצים וסוכנים.
בנוסף נתייחס לשורה של קונפליקטים שכיחים ובדרכי התמודדות איתם:
- כיצד מתנהלים מול מפיצים בעת מיתון
- כיצד יצרנים קטנים – בשוק של גדולים יכולים לנהל דיאלוג הוגן עם מפיצים.
 
המפגש יהיה מורכב משני חלקים:
חלק ראשון ובו הרצאה פרונטלית בת שעתיים.
חלק שני ובו דיון פתוח בו המשתתפים יציגו דילמות בנושא עמן הם מתמודדים ביום יום.
 
המרצה:
מר מיכאל גלי, MBA,
יועץ לחברות בנושאי שיווק ויצוא, בעל ניסיון רב בייעוץ והובלת מפעלים בחדירה ופעילות בשווקים זרים. מרצה בביה"ס למנהל  עסקים של אוניברסיטת ת"א.
למיכאל גלי בלוג בנושאי שיווק, מכירות ופיתוח עסקי בשווקים בינ"ל http://mgconsulting.blogspot.com בו הוא מציג אוסף תובנות ומקרים אותן אסף יחד עם לקוחות וקולגות בעשרים השנים האחרונות בעבודת הייעוץ השוטפת בארץ ובחו"ל.
 
מרצה אורח:
מר אורי עיני,
מתמחה בניהול מכירות ושיווק בינ"ל בחברות טכנולוגיות ישראליות ובפיתוח וניהול צנורות שיווק ומכירה בחו"ל, בעל שנות נסיון רבות בניהול מערך המכירות והשיווק הבינלאומי בחברות טכנולוגיות ממגוון תחומים בהן אקס ליבריס, ויזקום טכנולוגיות, אידאה מערכות מידע ומייד4נט.
 
המפגש מיועד:
למנהלים, מנהלי שיווק, מכירות ומנהלי מטה שיווקי בחברות ומפעלים העוסקים ביצוא, או כאלו השוקלים לפתוח בפעילות יצוא.
 
דמי השתתפות במפגש:
100 ₪  לחברי מכון היצוא, חברי התאחדות התעשיינים וחברי מנהלת הר החוצבים    
250 ₪  לשאינם חברים
ההשתתפות מותנית בתשלום מראש. לא יתקבלו כתבי התחייבויות.                         
 
לתשומת לב!
* על פי פקודת מס ההכנסה -  הוצאות על השתלמויות עובדים לשם שמירת רמתם המקצועית יחושבו כהוצאה מוכרת לצרכי מס ואין ההשתלמות נחשבת כהטבה זקיפה המחייבת את העובד בתשלום מס.

 

הזמנה + ספח רישום למפגש: כיצד להניע מפיצים וסוכנים להתאמץ עבורנו ?  הזמנה + ספח רישום למפגש: כיצד להניע מפיצים וסוכנים להתאמץ עבורנו ?

תאריך 8/07/2013 14:00 18:00
מיקום בית בינת, אולם אריאל בקומה 5, רח' הרטום 19, הר-חוצבים, ירושלים
הדפסשלח לחבר
עזרה וכלים
פרטי התקשרות-מרחב ירושלים

טלפון: 02-6252449

פקס:  02-6258464

דא"ל: shimrit@industry.org.il

התאחדות לשירות העסק שלך

עושים בית ספר לתעשייה 
 המכללה לניהול בתעשייה
 עריכת מגוון ימי עיון, קורסים וסדנאות
 לבעלי התפקידים בהנהלות
 מפעלי התעשייה לצורך העשרה
 וקניית כלים ומיומנויות בתחומי פעילותן
 ההכשרות מתקיימות בשיתוף ובהנחיית
 גופים מקצועיים מהמובילים במשק,
 ומותאמות במיוחד לקהל היעד 
  לפרטים נוספים

דרונט בניית אתרים
תוכן ושיווק אינטרנטי 
Bookmark and Share